Le développement des nouvelles technologies et la digitalisation de l'économie ont contribué à la croissance du secteur numérique qui compte aujourd’hui près de 115 000 entreprises totalisant 215 milliards d’euros de chiffres d’affaires1. Ecosystème dynamique avec ses codes et ses spécificités, ce secteur connait des besoins de trésorerie structurels auxquels CIC Factoring Solutions, au travers de l’affacturage et de son approche CAP’Numérique, apporte une réponse particulièrement adaptée. Découvrons ensemble ce secteur et ses besoins.
Un secteur en croissance qui fait face à des défis quotidiens
Le secteur numérique couvre un périmètre d’activité très étendu, de l’industrie (fabrication d’ordinateurs...) aux services (édition de logiciels, télécoms, conseil informatique, ingénierie...) en passant par le négoce (commerce de gros de biens d’équipements dans l’information et la communication).
Avec une croissance de marché2 de 7,5% pour 2022 et une estimation de 5,9% pour 2023, les entreprises du secteur numérique sont confrontées à diverses contraintes :
- La nécessité d’investir;
- La guerre des talents et des difficultés de recrutement qui renchérissent la main d’œuvre;
- Des pics d’activité;
- Des délais de règlement client particulièrement longs.
Ces contraintes occasionnent une progression mécanique du BFR3 et consomment de la trésorerie.
Des pratiques de vente et de facturation très spécifiques
En fonction de l’activité exercée par l’entreprise : grossiste, revendeur, intégrateur, Entreprise de Services Numériques (ESN), éditeur de logiciels, Web Agency, hébergeur... les pratiques commerciales sont très variées : SAAS, terme à échoir; en régie ou forfait; intermédiaire et/ou mode projets avec obligation de résultat... De plus, on observe une large amplitude des délais de règlement clients oscillant entre 49 et 106 jours.
Il est alors nécessaire de comprendre les spécificités de l’activité (équipement, prestation de services), la stratégie commerciale et le potentiel d’évolution de chaque entreprise pour construire un diagnostic fiable des besoins de financement. Un domaine dans lequel CIC Factoring Solutions est particulièrement bien positionné avec 25% de parts de marché et plusieurs centaines de clients accompagnés sur le seul secteur du numérique.
Cette expertise spécifique, baptisée CAP’Numérique, et développée depuis de nombreuses années, fait de CIC Factoring Solutions un véritable centre d’excellence, capable d’intervenir aux côtés de tous types d’entreprises, de la start-up à la grande entreprise.
L’affacturage : une solution flexible et agile pour un secteur porteur
Solution de financement et de gestion du poste clients, l’affacturage est régulièrement sollicité par les acteurs numériques car elle apporte flexibilité et agilité, dans des contextes de forte croissance nécessitant des apports de trésorerie importants, qu'ils soient réguliers ou saisonniers.
Particulièrement adapté à de forts besoins d'exploitation (recrutement, investissements, approvisionnements...), l’affacturage :
- Complète les sources de trésorerie sans endettement;
- Assure de la liquidité en continu dans des phases d'hyper-croissance;
- Sécurise le risque d’insolvabilité clients.
Quelles que soient la taille de l’entreprise et la nature de ses besoins (réguliers ou saisonniers), avec CAP’Numérique, CIC Factoring Solutions est en mesure de transformer les factures clients en trésorerie disponible.
Ce financement déplafonné de l’activité est assorti de services à la carte de gestion du poste clients : relances, recouvrement amiable et contentieux, encaissements et imputation des règlements clients.
Vous souhaitez en savoir plus ?
Nos experts sont à votre disposition : https://www.cic-factoringsolutions.eu/fr/nos-equipes.html
1- Source : Fiches sectorielles INSEE - 2- Source : Numeum 2022 - 3- BFR : Besoin en Fonds de Roulement = somme nécessaire que l'entreprise doit posséder pour payer ses charges courantes en attendant de percevoir le paiement dû par ses clients. - 4- Source : DSO, Days Sales Outstanding INSEE 2022